Провокационная реклама

Солидный рекламный бюджет – гарант популярности и уважения, однако обеспечить всенародное признание ему не под силу. Только используя что – нибудь неординарное, можно вызвать у потребителя симпатию к бренду.

Трудно найти руководителя, который согласится потратить на продвижение корпоративного имени большие деньги, тем более что некоторые маркетологи хорошо знают, как с весьма скромным бюджетом создать эффектно-эффективную рекламную кампанию.

Как бы там ни было, но провокационный маркетинг – залог успеха для малого и среднего бизнеса, то есть для тех, кто не может позволить себе огромные затраты на полноценную профессиональную рекламную кампанию.

Обычно под понятием провокационного маркетинга имеют в виду разнообразные акции с костюмированными промоутерами и промомобилями. Между тем, нередко традиционные рекламные коммуникации – радио, телевидение, пресса и билборды – могут стать своеобразным полигоном для проведения исследований в сфере рекламной провокации. Чем смелее идея, тем больше шансов у нее стать классикой провокационного маркетинга.

Как и каждый вид маркетинга, провокационный направлен на «раскручивание» того или иного бренда, его цель – повышение уровня продаж и рентабельности бизнеса. Эффективность провокационной рекламной кампании объясняется очень просто.

Необычное, ни на что не похожее всегда привлекает, невольно мы обращаем внимание на неординарные вещи – аксиома психологии. Захватить и, самое главное, удержать внимание, под силу чему-либо, такому, что выделяется из обыденного однообразия. Именно поэтому популярна бульварная пресса, эпатажные личности и чрезвычайно смелая в своих идеях дизайнерская одежда. Каким бы образованным, интеллигентным или аристократичным не был человек, хоть раз в жизни он читал подробности очередного, раздутого жёлтой прессой скандала.

Кроме малых и средних компаний, провокационный маркетинг может пригодиться при сумасшедшей конкуренции. Провокационные вкрапления в добротную рекламную кампанию станут в таком случае тем, что удачно выделит товар из массы ему подобных.


Противники провокационного маркетинга предостерегают: за слишком яркими и эпатажными слоганами может потеряться суть рекламного сообщения. Зная напамять текст рекламного слогана, конечный потребитель иногда не может вспомнить, о каком товаре шла речь. Получается, что то, что было должно помочь «раскрутить» товар, действует в обратном направлении – отвлекает от него внимание. Чтобы избежать подобных маркетинговых недоразумений, специалисты советуют не перегружать рекламные сообщения креативом, потому что рекламное творчество – это не искусство ради искусства. Основное его назначение – быть полезным.

Смелые идеи могут раздражать. Ясно, что, объединив необъединяемое, достаточно просто достичь эффекта запоминания, но воспитает ли это лояльность потребителя? Как правило, неприятный рекламный образ отталкивает, и потребитель на подсознательном уровне отказывается от такой покупки.


Восприятие рекламных сообщений происходит на уровне подсознания, поэтому, как не парадоксально, несимпатичная внешность модели в рекламе шампуня может стать причиной отказа от него. Мощным инструментом недорогой провокационной печатной рекламы может стать заголовок. Он заставляет обратить внимание на рекламное сообщение. Образный, эмоционально яркий текст рекламного объявления – второе необходимое условие успешного провокационного маркетинга.

Представителям малого и среднего бизнеса намного выгоднее работать с креативными копирайтерами.

Провокационный маркетинг не должен быть агрессивным и слишком примитивным.

Публичные оскорбления своих конкурентов, употребление нецензурной лексики сегодня считается дурным тоном. Иначе от деловой репутации собственника и достойного реноме предлагаемого им бренда и следа не останется. Или в связи с ними навсегда останутся ассоциации с «махровой» безвкусицей.

23.06.2008